Interimsmanagement in Indien

Indien hat seinen eigenen Managementstil, nämlich eine stark hierarchische Geschäftskultur. Außerdem kommunizieren Inder sehr indirekt. Wenn ausländische Unternehmen versuchen, in Indien einen offenen Managementstil einzuführen, sind sie in der Regel erfolglos. Erfolgreiche internationale Unternehmen haben normalerweise ein lokales Management in Indien, das die Mitarbeiter führt und mit dem die Zentrale kommuniziert. Es ist nicht üblich, von der Zentrale aus direkt mit den Mitarbeitern, die keine Führungskräfte sind, zu kommunizieren. Hinweis: Versuchen Sie nicht, ungeschriebene, kulturelle Regeln zu umgehen. Eine Ausnahme bildet der Technologiesektor, in dem sich die kulturellen Unterschiede erheblich verringert haben. Erfahren Sie mehr über die Unterschiede in der indischen Arbeitskultur und wie Sie als internationales Unternehmen damit umgehen können in unserem E-Book für Arbeitgeber in Indien.

Sie haben mehrere Möglichkeiten, um einen zuverlässigen Direktor für Ihre indische Niederlassung zu finden. In Indien gibt es viele auf Führungskräfte spezialisierte Personalunternehmen, doch deren Qualität variiert. Häufig suchen internationale Unternehmen nach einer indischen Führungskraft, die ihre Arbeits- und Kommunikationsweise versteht. Wir empfehlen Ihnen daher folgende Strategien:

1. Suchen Sie in informellen Netzwerken: Fragen Sie andere Unternehmen in Ihrem Bekanntenkreis nach geeigneten Kandidaten. Bei einer persönlichen Empfehlung wird der Kandidat seine Kontaktperson nicht enttäuschen und sein Gesicht nicht verlieren wollen.
2. Suchen Sie in der indischen Gemeinschaft in Ihrem Land: Viele Inder, die für eine Organisation im Ausland arbeiten, wollen früher oder später nach Indien zurückkehren. Diese Gruppe verfügt über Arbeitserfahrung in Ihrem Heimatland, kennt Ihre Kultur und Mentalität.
3. Engagieren Sie einen Headhunter: Die Qualität von Headhuntern ist nicht immer zufriedenstellend und unserer Erfahrung nach verstehen diese Agenturen manchmal nicht, was Sie suchen. Viele internationale Unternehmen setzen daher nur als Ergänzung zu Strategie 1 und 2 auf Headhunter.

IndiaConnected kann Sie über die beste Strategie in Ihrer spezifischen Situation beraten.

Das hängt ganz von der Art Ihrer Geschäftstätigkeiten und Ihrem Interesse an Indien ab. In den ersten drei Jahren sollten Sie drei bis vier Arbeitsbesuche pro Jahr einplanen, da Sie in den Aufbau Ihrer Beziehungen in Indien investieren müssen. Nehmen Sie sich die Zeit, um Vertrauen aufzubauen, die Arbeitsmethoden des anderen kennenzulernen und Erwartungen zu managen. Wenn Sie mit einem Vertriebshändler oder einem Partner zusammenarbeiten, sollten Sie auf jeden Fall mehrere Wochen pro Quartal in Indien präsent sein, um eine erfolgreiche Partnerschaft aufzubauen.

Planen Sie für Ihre Geschäftsreise nach Indien genügend Freiraum für spontane Aktivitäten ein. Verwenden Sie als Ausgangspunkt das Verhältnis 60/40. Legen Sie einige Termine mit wichtigen Kontakten direkt an den Beginn Ihrer Geschäftsreise nach Indien als Ausgangsbasis. Nach diesen ersten Terminen können Sie einen zweiten Folgetermin innerhalb der nächsten Tage vereinbaren. So bleibt Ihnen genug Zeit für spontane Treffen mit anderen interessanten Kontaktpersonen Ihrer bisherigen Gesprächspartner. Bleiben Sie flexibel.

Sie können einen geeigneten Geschäftspartner in Indien über Ihr Netzwerk finden oder sich von unseren Indien-Experten vor Ort beraten lassen. Um sicherzugehen, dass Ihr Partner vertrauenswürdig ist, müssen Sie ihn gründlich überprüfen. Checken Sie Referenzen, sprechen Sie mit seinen Familienmitgliedern und Kunden. Bitten Sie Ihren potenziellen Partner auch um eine bindende Verpflichtung, um sicherzustellen, dass er es wirklich ernst meint. Fragen Sie zum Beispiel, ob er bereit ist, eine bestimmte Anzahl von Produkten zu kaufen oder sich finanziell beteiligen möchte. Sie sollten erst von einem Deal ausgehen, wenn der potenzielle Geschäftspartner eine erste Transaktion abgeschlossen hat und Sie das Geld auf Ihrem Konto erhalten haben. Nehmen Sie sich außerdem ausreichend Zeit, um Ihren potenziellen Geschäftspartner besser kennenzulernen. Das geht über Geschäftstreffen hinaus. Besuchen Sie seine Familie, lernen Sie seine Eltern, Verwandten und Kinder kennen. In Indien ist der Aufbau einer persönlichen Beziehung zu Geschäftspartnern unerlässlich.