Marktforschung in Indien

Die Rechtsform einer Private Limited (Pvt. Ltd.) ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung und ideal für die Trennung von Eigentum, Verwaltung und Finanzierung. Die Private Limited ist die mit Abstand am häufigsten gewählte Rechtsform für ausländische Unternehmer und Investoren in Indien. Die Gründung einer indischen Private Limited ist jedoch zeitaufwändig, da das Verfahren kompliziert ist und viele Unterlagen erforderlich sind. Unsere Experten können Sie bei jedem Schritt der Registrierung einer Private Limited unterstützen.

1. Betrachten Sie Indien als einen Kontinent: Der EU-Binnenmarkt ist weiter entwickelt als der indische Binnenmarkt. In der Praxis bedeutet dies, dass es einfacher ist, einen Lastwagen von Portugal nach Deutschland zu schicken als beispielsweise von Tamil Nadu nach Gujarat. Beginnen Sie Ihre Aktivitäten in Indien daher nicht gleich im ganzen Land, sondern entscheiden Sie sich für einen Bundesstaat. Berücksichtigen Sie vor allem auch die Unterschiede zwischen den indischen Bundesstaaten in Bezug auf Gesetzgebung, Sprache, Kultur und Klima.
2. Beachten Sie die Einfuhrzölle in Indien: Die Einfuhrzölle in Indien liegen zwischen 15 und 40 Prozent. Das bedeutet, dass die tatsächlichen Wareneinstandskosten Ihres Produkts (einschließlich Einfuhrzöllen, Transport, Versicherung usw.) für Ihren indischen Kunden bis zum Anderthalbfachen Ihrer Rechnung betragen können. Berücksichtigen Sie dies bei den Verhandlungen.
3. Denken Sie unkonventionell: Der Export qualitativ hochwertiger Technologie nach Indien ist aufgrund der hohen Kosten für den Kunden meist schwierig. Daher lohnt es sich, eine alternative Strategie für den Export nach Indien zu entwickeln oder darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Produkt so vereinfachen können, dass es den indischen Markt besser bedient. Indische Unternehmen arbeiten aufgrund der hohen Kosten oft nur mit ausländischen Zulieferern zusammen, die einen hohen Mehrwert bieten können.

Die Höhe der Einfuhrzölle in Indien hängt von der jeweiligen Warengruppe (dem HS-Code) ab. Im Durchschnitt liegen die Einfuhrzölle bei 26 bis 30 %. Bei Alkohol, Schokolade, Tabak, Molkereiprodukten und Luxusgütern wie montierten Fahrzeugen sind sie deutlich höher. Für viele medizinische Produkte sind die Einfuhrzölle niedriger. Haben Sie die indische Regierung oder ein 5-Sterne-Hotel als Kunden? Dann sind Einfuhrzölle kein Thema. Sie sollten die indischen Einfuhrzölle unbedingt bei Ihrer Preisgestaltung und Ihren Verhandlungen in Indien berücksichtigen.

Wegen der relativ hohen Einfuhrzölle in Indien ist es wichtig, die Position Ihres indischen Händlers/Importeurs zu kennen. Angenommen, Ihr Produkt kostet 100 Euro (Free On Board, FOB). Für den Importeur kommen Transport- und Versandversicherung sowie Einfuhrzölle in Höhe von durchschnittlich 30 % hinzu. Beachten Sie, dass die Einfuhrzölle auf der Grundlage von Kosten, Versicherung und Fracht (CIF) + 1 % berechnet werden. In diesem Beispiel bezahlt Ihr indischer Importeur etwa 140 € an Wareneinstandskosten, bevor er die Waren in seinem Lager hat. Berücksichtigen Sie diese Kosten bei den Verhandlungen.

Eine Sonderwirtschaftszone (SWZ) ist eine Industriezone mit günstigen steuerlichen Rahmenbedingungen. Wenn Sie sich in einer indischen SWZ niederlassen, zahlen Sie in den ersten fünf Jahren keine Körperschaftsteuer und danach nur 50 %. Außerdem sind Unternehmen in einer SWZ von der Umsatzsteuer (GST) befreit und müssen keine Grundzölle (in Indien im Durchschnitt 30 %) entrichten. Für deutsche Unternehmen kann eine Niederlassung in einer indischen Sonderwirtschaftszone sehr vorteilhaft sein, je nach Ihrem Produkt, Ihren Zielen und Ihrem Markt. Bevor Sie sich für eine Ansiedlung in einer Sonderwirtschaftszone entscheiden, sollten Sie daher eine gründliche Marktforschung durchführen. Die Experten von IndiaConnected vor Ort können Sie dabei jederzeit unterstützen. Auf unserer Serviceseite zur Marktforschung in Indien erhalten Sie weitere Informationen.

Ausländische Unternehmen, die in Indien Geschäfte machen, beschweren sich häufig, dass ihr indischer Kunde nur einen Teil der Rechnung bezahlt und Vorsteuer abzieht. Es stimmt (in der Regel), dass bei der Übermittlung einer Rechnung für erbrachte Dienstleistungen an eine indische Partei die indische Partei verpflichtet ist, 10 oder 20 % Vorsteuer einzubehalten und abzuführen. Indische Dienstleister können dies wieder ausgleichen, aber für ausländische Lieferanten ist das schwieriger. Hierfür müssen Sie mit Ihrem indischen Abnehmer und dessen Buchhalter im Voraus entsprechende Vereinbarungen treffen.

Die Waren- und Dienstleistungssteuer (GST) ist die indische Version der Mehrwertsteuer. Es gibt fünf Steuersätze, die von 0 % bis 28 % reichen und in 1211 Kategorien von Waren und Dienstleistungen unterteilt sind. Im Rahmen des GST-Systems wird die Steuer immer dann erhoben, wenn dem Produkt ein Mehrwert hinzugefügt und ein Verkauf getätigt wird. Dies gilt bis zum endgültigen Verkauf an den Kunden.

Indien verfügt über ein sehr umfangreiches Recht an geistigem Eigentum: von Urheberrechten und Warenzeichen bis hin zu gewerblichen Mustern und Handels- und Markennamen. Darüber hinaus wird diese Gesetzgebung ständig weiterentwickelt und verschiedene (halb-)staatliche Gremien und Think-Tanks arbeiten an ihrer Reform und Änderung. Daher gibt es für internationale Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten, ihr geistiges Eigentum in Indien angemessen zu schützen.