Ein eigenes Werk in Indien aufbauen: So vermeiden Sie die häufigsten Fehler

Fehler 1: Der falsche Standort für den Werkaufbau in Indien

Neben der Suche nach einem geeigneten Produzenten ist auch die Standortwahl beim Werkaufbau in Indien von großer Bedeutung. Wir bei IndiaConnected sehen oft, dass europäische Unternehmen einen bestimmten Standort wählen, weil sich dort bereits andere Unternehmen der Branche oder Wettbewerber angesiedelt haben.

In einem solchen Fall wird keine gründliche Standortanalyse durchgeführt, um zu prüfen, ob …

• die notwendige Infrastruktur vorhanden ist,
• der Bundesstaat oder der Cluster über die richtigen Rohstoffe und Halbfabrikate verfügt und
• ob genügend und geeignetes Personal verfügbar ist.

Die Wahl des falschen Standortes kann auf lange Sicht zu irreversiblen Problemen führen, wie einem kompletten Rückzug aus Indien.

Dieser Fehler kann leicht vermieden werden, indem Sie lokale Experten mit einer Standortanalyse im ganzen Land beauftragen, die dabei Ihre Wünsche und Bedürfnisse berücksichtigen. Wichtig ist, dass Sie dabei alle Vorlieben und Vorurteile beiseitelegen und die ausgewählten Standorte möglichst objektiv bewerten.

Wir empfehlen Ihnen bei der Standortwahl für ein eigenes Werk in Indien folgende Vorgehensweise:

1. Nehmen Sie die drei besten Standorte, die Ihren Anforderungen entsprechen, in die engere Auswahl.
2. Lassen Sie anschließend Ihre Präferenzen einfließen.
3. Gehen Sie dann gemeinsam mit Ihrem lokalen Partner oder Berater auf die Suche nach einem geeigneten Grundstück oder einer bestehenden Anlage.

Fehler 2: Die falsche Brownfield-Investition in Indien

Wenn Sie gern eine eigene Produktionsstätte in Indien aufbauen möchten, aber nicht die hohen Anlaufkosten einer Greenfield-Investition (also den Bau einer eigenen Anlage) tragen möchten, können Sie nach einer bestehenden Anlage zur Miete oder zum Kauf suchen.

Eine solche Brownfield-Investition erfolgt häufig durch eine Übernahme (M&A) eines lokalen Unternehmens. Bei dieser Option kann die oben genannte Standortanalyse um eine Partnersuche und eine Due-Diligence-Untersuchung erweitert werden, sobald ein potenzieller Partner gefunden wurde.

Eine Brownfield-Investition bietet interessante Vorteile:

• Die Kosten sind im Durchschnitt geringer aufgrund der Nutzung der vorhandenen Einrichtungen, der Infrastruktur und des bereits eingesetzten Personals.
• Sie können bestehende Genehmigungen übernehmen, was viel Arbeit und Zeit spart.

Es gibt jedoch Dinge, die dagegen sprechen können und die vor dem Abschluss einer möglichen Vereinbarung immer sorgfältig geprüft werden sollten:

• In Indien sehen Produktionsanlagen oft einfacher aus als in Europa, was nicht bedeutet, dass sie weniger hochwertig produzieren. Wird eine Übernahme gewählt, muss sorgfältig geprüft werden, ob der Standort europäischen Standards entspricht.
• Wichtig ist auch, dass der Standort über die entsprechenden Genehmigungen verfügt, um die Anlage zu vergrößern oder zu erweitern. Sie sollten auf jeden Fall vermeiden, dass Sie die Anlage langfristig nicht an neue Produktionsanforderungen anpassen können.

Wenn Sie sich für eine Brownfield-Investition entscheiden, ist es daher wichtig, dass Sie sich von einem Experten vor Ort beraten lassen, der sich mit Ihrer Branche und den indischen Gesetzen und Vorschriften auskennt.

Fehler 3: Der falsche Grundstückskauf bei einer Greenfield-Investition in Indien

Haben Sie sich für eine Greenfield-Investition, also den Aufbau einer eigenen Produktionsstätte in Indien, entschieden? Dann können Sie auf Basis der Ergebnisse der Standortanalyse nach einem geeigneten Grundstück suchen – was in Indien schon immer eine große Herausforderung war.

Doch die indische Regierung setzt sich stark dafür ein, Land für die industrielle Nutzung verfügbar zu machen, sodass die Suche heutzutage weniger zeitaufwändig ist. Sie sollten sich dennoch keine festen Fristen für die Suche nach einem geeigneten Grundstück setzen, da dies in der Regel mehr Zeit in Anspruch nimmt als erwartet.

1. Führen Sie eine gründliche Standortanalyse basierend auf den spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens durch.
2. Bewerten Sie die Ergebnisse der Analyse so objektiv wie möglich und lassen Sie persönliche Präferenzen nur bei der endgültigen Entscheidung einfließen.
3. Wählen Sie immer staatliches Land oder einen Standort in einer Sonderwirtschaftszone gegenüber privaten Optionen.
4. Wenn nur privates Land verfügbar ist, lassen Sie gründlich prüfen, ob es sich um eine Industriezone oder gewerbliches Land handelt.

Die Preise für Grundstücke in Clustern und an anderen beliebten Standorten können eventuell hoch sein, was dazu führt, dass europäische Unternehmen gezielt nach günstigen Grundstücken suchen. Seien Sie dabei vorsichtig und vermeiden Sie nachteilige Probleme.

Bei solchen Geschäften wird oft gesagt, dass das Grundstück eine industrielle Bestimmung hätte, was aber nicht der Fall sein könnte. Wird ein Grundstück erworben, bei dem sich später herausstellt, dass es für die landwirtschaftliche oder private Nutzung vorgesehen ist, ist eine Anpassung des Verwendungszwecks nahezu unmöglich und es muss nach einer anderen Option gesucht werden.

Wir empfehlen Ihnen daher, gezielt nach Gewerbegrundstücken zu suchen, die von der Regierung angeboten werden. Die Suche nach geeigneten Optionen in Indien ist eine Herausforderung und die Unterstützung eines lokalen Experten auf diesem Gebiet ist kein unnötiger Luxus, sondern ein Muss.