Fair-Trade-Produktion in Indien: Was europäische Unternehmen von O My Bag lernen können

Für das Amsterdamer Taschenlabel O My Bag läuft es gut. Die 2011 von Paulien Wesselink gegründete Taschenmarke vertreibt nachhaltige Designertaschen an 285 Verkaufsstellen in 27 Ländern. Im Jahr 2022 erzielte O My Bag einen Umsatz von 3,2 Millionen Euro. „Unser Ziel ist es, eine international bekannte, nachhaltige Taschenmarke zu sein“, so die Gründerin.

Englischkenntnisse als Schlüssel zum Erfolg in Indien

Der Erfolg von O My Bag war kein Selbstläufer, erklärt Wesselink, die gerade von einem sechsmonatigen Arbeitsaufenthalt in Indien zurückgekehrt ist. Bereits 2010, frisch von der Universität, reiste die junge Unternehmerin nach Indien und Indonesien, um Produzenten für hochwertige Ledertaschen zu finden. Ihr Ziel: Taschen herstellen zu lassen, die unter menschenwürdigen Arbeitsbedingungen und ohne den Einsatz giftiger Chemikalien produziert werden.

Es ist ein großer Vorteil, dass indische Produzenten Englisch sprechen. – Paulien Wesselink, Gründerin von O My Bag

Innerhalb von sieben Wochen besuchte sie dreißig Produzenten und Gerbereien und knüpfte zahlreiche Kontakte. „In Indien machte es Klick: Ich hatte bei den Menschen ein gutes Gefühl, viel mehr als in Indonesien“, erinnert sich Wesselink. „Zunächst hatte ich an China gedacht, aber die Sprache stellte eine größere Hürde dar. Die Tatsache, dass Inder Englisch sprechen, ist ein großer Vorteil.“

Fair-Trade-Produktion in Indien: Der Weg zur ersten Kollektion

Während ihrer ersten Geschäftsreise nach Indien fand Paulien Wesselink noch keinen guten Produzenten. Da sie jedoch verantwortungsbewusst wirtschaften wollte, wandte sie sich an die World Fair Trade Organization. Dadurch entdeckte sie einen Fair-Trade-zertifizierten Produzenten etwas außerhalb von Kalkutta.

Die Kommunikation per E-Mail aus den Niederlanden erwies sich jedoch als schwierig. Trotz genauer Anweisungen entsprachen die Muster, die Wesselink in Amsterdam erhielt, nicht ihren Erwartungen. Deshalb entschied sie sich, erneut nach Kalkutta zu reisen, mit einem klaren Ziel: die erste Kollektion fertigzustellen.

Einen Monat lang arbeitete sie eng mit ihrem Zulieferer an den ersten vier Modellen. „Das war nicht nur für mich als Kundin wichtig, weil ich dadurch Einblick in die Arbeitsweise erhalten habe“, erklärt Wesselink. „Es war auch entscheidend, um eine gute Beziehung zu den Menschen aufzubauen, die mein Produkt herstellen. Und das ist in Indien besonders wichtig.“

Qualitätskontrolle bei O My Bag: So entsteht Top-Qualität

Kurz vor dem Launch ihrer Marke auf der Amsterdam Fashion Week erhielt Paulien Wesselink die erste Taschenkollektion. „Rückblickend war die Qualität dieser ersten Kollektion nicht besonders gut“, gibt sie zu. „Fast die Hälfte aller Reißverschlüsse ging schnell kaputt. Glücklicherweise konnten wir diesen Kunden schnell mit verbesserten neuen Taschen helfen.“

Da die Kommunikation mit ihrem ursprünglichen Produzenten weiterhin schwierig war, suchte Wesselink nach Alternativen. Heute arbeitet O My Bag mit vier weiteren Produktionspartnern zusammen, die sowohl größer als auch professioneller sind.

Um Qualitätseinbußen künftig zu vermeiden, setzt das Unternehmen auf unabhängige Qualitätskontrolleure. Diese prüfen das Leder vor der Verarbeitung und kontrollieren die fertigen Taschen vor dem Versand nach Europa. „So garantieren wir eine Top-Qualität unserer Taschen“, erklärt Wesselink.

Vielleicht möchte Wesselink in Zukunft in eine eigene Fabrik investieren, doch dafür ist es noch zu früh. „Wenn wir weiterhin schnell wachsen, schließe ich nicht aus, dass wir diesen Schritt in den nächsten Jahren gehen werden.“

3 Tipps für eine erfolgreiche Fertigung in Indien

Indien bietet für Unternehmen aus nahezu allen Branchen – ob Textil-, Medizin- oder Automobilindustrie – hochwertige Produktionsmöglichkeiten. Mit seiner breiten Palette an Optionen und spezialisierten Produktionsclustern hat das Land für jeden Bedarf etwas zu bieten.

Doch wie können Sie sicherstellen, dass Sie den richtigen Lieferanten finden und erfolgreich in Indien produzieren? Die niederländische Designmarke O My Bag hat gezeigt, wie wichtig es ist, sorgfältig zu planen und lokale Expertise einzubinden, um Herausforderungen zu meistern. Die folgenden Tipps helfen Ihnen, ähnliche Erfolge zu erzielen und Ihre Fertigung in Indien effizient zu gestalten.

1. Nutzen Sie die Expertise eines lokalen Partners

„Der Schlüssel zum erfolgreichen Sourcing liegt darin, die Hilfe eines lokalen Partners in Anspruch zu nehmen, der den perfekten Lieferanten für Sie finden kann“, erklärt Deepmala Datta, Consultant Market Expansion bei IndiaConnected.

Ein lokaler Partner kann nicht nur den idealen Lieferanten für Sie finden, sondern auch zeitaufwändige Prozesse übernehmen, wie etwa die Besichtigung von Produktionsstätten oder die Vorauswahl geeigneter Anbieter. „Ein lokaler Vertreter, der die Produktionsstätte vor Ort besuchen kann, beschleunigt den Prozess und stellt sicher, dass Ihr Unternehmen die qualitativ hochwertige Lösung erhält, die es sucht“, fügt Deepmala hinzu.

Indien ist ein riesiger Markt, und ohne die richtige Orientierung können Unternehmen leicht bei ungeeigneten Lieferanten landen, wie es bei O My Bag der Fall war. Ein erfahrener Berater kennt die Gegebenheiten vor Ort, weiß, wo spezialisierte Produktionscluster zu finden sind, und kann wichtige Kriterien wie Erfahrung und Fachwissen bewerten, um den passenden Lieferanten zu identifizieren.

Lesetipp: Vermeiden Sie diese häufigen Fehler beim Aufbau eines eigenen Werks in Indien.

2. Finden Sie den passenden Standort

„Sie müssen wissen, welcher indische Bundesstaat oder welche Stadt in Ihrem Sektor oder für Ihr spezifisches Produkt über die größte Fachkompetenz verfügt“, erklärt Deepmala Datta von IndiaConnected.

Indien verfügt über spezialisierte Produktionscluster, die je nach Branche variieren. Ein lokaler Partner kann Ihnen dabei helfen, die Region zu identifizieren, die am besten zu Ihren Anforderungen passt.

„Für internationale Unternehmen mit wenig Erfahrung in Indien ist es schwierig, einen guten Überblick über den Markt zu bekommen und herauszufinden, wo sich die Produktionscluster für Ihr Segment befinden. Deshalb spielt ein Berater vor Ort in diesem Prozess eine so wichtige Rolle. Er kann nicht nur die Recherche für Sie übernehmen, sondern auch anhand wichtiger Kriterien wie Erfahrung und Fachwissen eine Vorauswahl der richtigen Lieferanten treffen.“

3. Nehmen Sie sich Zeit für die Auswahl des richtigen Lieferanten

„Wir beobachten, dass viele Unternehmen den Fehler machen, den erstbesten Lieferanten auszuwählen, ohne ihn sorgfältig zu prüfen“, sagt Deepmala Datta von IndiaConnected.

Die Suche nach einem Top-Lieferanten braucht Zeit. Geben Sie potenziellen Produzenten die Möglichkeit, Ihre Anforderungen zu verstehen und erste Prototypen zu entwickeln. „Dieser Prozess dauert definitiv sechs Monate oder länger“, fügt Deepmala hinzu. Eine gründliche Prüfung der Lieferanten und ihrer Produktionsstätten ist entscheidend, um langfristig hochwertige Ergebnisse zu erzielen.

Mit den richtigen Partnern zum Erfolg in Indien

Mit der richtigen Vorbereitung und einem erfahrenen lokalen Partner an Ihrer Seite kann Indien zu einem attraktiven Produktionsstandort für Ihr Unternehmen werden. Wenn Sie weitere Tipps und Einblicke suchen, wie Sie Ihre Fertigung in Indien optimal gestalten können, haben wir etwas für Sie:

Laden Sie unser kostenloses E-Book „Produktion in Indien“ herunter und erfahren Sie, wie Sie den passenden Lieferanten finden, Qualitätsstandards sichern und langfristig erfolgreich in Indien produzieren.